Contribución: Cómo encontrar el éxito como una startup de tecnología médica

En 1848, comenzó la fiebre del oro de California, y con ella llegaron los sueños de riqueza y prosperidad. En siete cortos años, más de 300.000 personas han acudido en masa al "Estado Dorado" para impugnar sus reclamos. Pero para la mayoría, la esperanza de enriquecerla nunca se materializó. La verdad es que California simplemente tenía mucha más suciedad que oro.

Eventualmente, los mercaderes y comerciantes ganaron todo el dinero. Levi Strauss y compañía sirve como un buen ejemplo. En cuanto a los buscadores, el fracaso no se debió a la falta de visión. Sin embargo, lo que les faltaba era la experiencia y el conocimiento necesarios para hacer realidad sus sueños.

El cebo de la industria médica de 1 billón de dólares

Para los empresarios, especialmente los que trabajan en tecnología, el sistema de salud puede parecer una ciudad de oro interminable. Después de todo, la investigación sugiere que el mundo mercado de TI médica es de aproximadamente $ 167,4 mil millones en 2022. Y se espera que se expanda a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 29,3 % para 2030. Eso significa que el mercado podría llegar a alcanzar más de $ 1,3 billones en ingresos.

Se trata del producto interior bruto (PIB) total de países como España y Australia. Y eso hace que muchos emprendedores prueben suerte en el mundo medtech.

"El atractivo de la industria de la salud puede ser difícil de resistir", dijo Shannan Epps, presidente y director ejecutivo de Brightwork Health IT. "Hay mucho dinero en el sector y necesita una transformación crítica. Estas son dos cosas que todo capitalista de riesgo y emprendedor tecnológico busca cuando ingresa a un mercado. Pero puede ser engañoso".

Brightwork Salud TI es una consultoría con sede en Seattle que ayuda a las organizaciones de atención médica con grandes implementaciones de TI, iniciativas de transformación digital y recursos técnicos. Y después de haber estado en el negocio de TI de atención médica durante más de 20 años, tanto internamente como como consultor, Epps tiene una perspectiva de la industria sobre las nuevas empresas.

"La realidad es que la mayoría de las nuevas empresas de tecnología médica están fracasando", dijo Epps. "Por naturaleza, el espíritu empresarial es un esfuerzo arriesgado. Como tal, no todas las empresas tendrán éxito. Sin embargo, hay algunas cosas fundamentales que las nuevas empresas de tecnología pueden hacer de manera diferente para mejorar sus posibilidades de éxito”.

Perspectivas de CB descubrió que el 70% de todas las nuevas empresas de tecnología fracasan, generalmente con una financiación inicial de más de $ 1 millón dentro de los 20 meses posteriores a la primera recaudación de fondos. Por lo tanto, independientemente del sector, llevar tecnología innovadora al mercado no es una tarea fácil.

Una cosa que hace que el mercado de la salud sea más difícil para los emprendedores tecnológicos es que es extremadamente rígido. Es uno de los sectores más regulados del mundo. Debido a esto, el modelo tecnológico de encontrar casos de uso y eliminar rápidamente un producto mínimamente viable a menudo encuentra resistencia. Esto puede dificultar las pruebas beta y el pilotaje.

"Cuando ingresa al mercado de la atención médica con un producto, debe dar lo mejor de sí", dijo Epps. "Pocas organizaciones de salud participarán en programas beta o probarán nuevas tecnologías. Las organizaciones de atención médica son extremadamente reacias al riesgo y rara vez se arriesgan con nuevas tecnologías que no están alineadas con los jugadores establecidos”.

Navegando por el complejo ecosistema del cuidado de la salud

A pesar del enorme tamaño de la industria de la salud y las sólidas perspectivas de crecimiento, solo una pequeña cantidad de jugadores satisfacen sus necesidades de software. Microsoft, Cerner, Oracle, Salesforce y Epic Systems son cinco de los mayores proveedores de TI que trabajan en el cuidado de la salud. Y sus contratos y acuerdos de licencia pueden dificultar que las nuevas empresas más pequeñas se abran camino. Alphabet, Amazon y Apple están acelerando rápidamente su mercado de atención médica.

"La primera prioridad para las nuevas empresas de tecnología debería ser aprender a navegar por el complejo laberinto de la industria de la salud de jugadores y regulaciones interconectados", dijo Epps. "Hospitales, farmacias, gobiernos, aseguradoras, médicos, fabricantes, plataformas tecnológicas y mucho más son parte del ecosistema gigante. Saber dónde y cómo encaja tu tecnología en este rompecabezas es fundamental”.

Una de las formas más rápidas de cerrar la brecha entre el concepto y la realidad es unirse a una incubadora de innovación en salud. Acelerador Cedars Sinai es un ejemplo Con sede en Los Ángeles, el programa de tres meses ofrece a las empresas $ 100,000 en financiamiento asesorado por más de 300 médicos y ejecutivos líderes, acceso a Cedars-Sinai y exposición a una amplia red de empresarios e inversionistas. La aceleradora anunció su séptimo grado en septiembre de 2021.

Opción3 es una de las ocho empresas aceptadas en la reciente clase de aceleradores y sirve como un buen ejemplo de los tipos de nuevas empresas tecnológicas que están considerando los sistemas de salud. La empresa utiliza software basado en la nube para agregar y analizar datos de una variedad de dispositivos inteligentes en el hospital para identificar áreas que podrían ser más eficientes a nivel de unidad.

En una declaración escrita, ana wellingtonEl CEO de Cedars-Sinai Accelerator dijo: “Estamos aprendiendo cómo se ve la “nueva normalidad” para hospitales, proveedores y pacientes, y estamos emocionados de dar la bienvenida a estas empresas a nuestro acelerador. Las soluciones que crean permiten que los sistemas de salud como Cedars-Sinai apoyen a nuestra diversa población de pacientes, brinden tratamientos y diagnósticos innovadores y mantengan nuestras instalaciones a la vanguardia de la tecnología”.

La gestión del capital inicial es fundamental

Además de comprender el complejo panorama de la atención médica, las nuevas empresas de tecnología también deben saber cómo administrar su capital de manera inteligente. Las nuevas empresas tecnológicas y los inversores en etapa inicial suelen suponer que una empresa se expandirá rápidamente. Muchos esperan que lleguen sus empresas de cartera $ 1 millón en ingresos anuales recurrentes (ARR) dentro de 12 meses. Sin embargo, esto puede ser complicado para una startup de tecnología médica.

"El ciclo de ventas en TI médica puede ser extremadamente largo", dijo Epps. “Y debido a esto, algunas nuevas empresas tecnológicas ya han agotado su financiación hasta que están en las etapas finales de negociación de un contrato. Aquellos que no pueden permitirse el lujo de esperar de 12 a 18 meses para cerrar un trato deben reconsiderar su entrada al mercado. "

Los problemas de flujo de efectivo son comunes entre las nuevas empresas, y los inversionistas entusiastas a menudo no reinvierten en una empresa si no ven un progreso rápido. Conforme Perspectivas de CB, la principal razón por la que las empresas emergentes fracasan es que se quedaron sin fondos o no pudieron recaudar fondos. El 38% de los fundadores dijo que esta es la razón por la que fracasó su startup.

Por lo tanto, si es un innovador deseoso de buscar el oro en el cuidado de la salud, tres cosas que definitivamente debe hacer son estudiar y comprender completamente la industria, unirse a un acelerador de TI para el cuidado de la salud y asegurarse de administrar sus fondos de manera inteligente. A partir de ahí, todo se trata del producto y el suministro de lo que necesita la industria. Haz todo esto bien y es posible que tengas el próximo unicornio medtech en tus manos.

Sobre el Autor

Jay T. Ripton es un escritor independiente, escritor de tecnología y biomedicina de Scottsdale. Le gusta escribir para informar, educar y desafiar las mentes. Sígalo en Twitter a través de @JTRipton.